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¡Cinco Estrategias Fáciles Que Ayudan le a Subir Encima de su Competencia!
Instructor: Kelley Robertson, el autor de The Secrets of Power Selling ayuda a profesionales de ventas y de negocios cerrar más ventas con ganancias más altas. www.Fearless-Selling.ca
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En el ambiente sumamente competitivo de hoy es crítico encontrar que las maneras de separarlo de las otras compañías que venden el mismo producto y servicio. ¡Aquí están cinco estrategias fáciles que pueden ayudar le a subir encima de su competencia!
1. ¡Ayude a sus clientes lograr sus objetivos! Virtualmente cada persona de negocio tiene objetivos específicos que se esfuerzan por lograr. Invierta tiempo para aprender los objetivos clave de cada uno de sus clientes. Entonces determine cómo sus productos y los servicios los pueden ayudar lograr sus objetivos. ¡Lo más que usted los puede ayudar lograr sus objetivos lo más valorado llegarás a ser!
2. ¡Sea innovador! Las organizaciones más exitosas son creadoras e innovadoras. Constantemente buscan nuevas maneras de hacer el negocio, ganar más cuota del mercado, complacer sus clientes, y ofrecer nuevos productos y los servicios. Mire para tendencias en otras industrias así como suyo y piense en cómo puede integrar éstos en su negocio. ¡Sea un líder en vez de un seguidor!
3. ¡Sorpréndalos! Busque maneras de sorprender a sus clientes y hacer algo completamente inesperado para ellos. Haga un donativo caritativo en su nombre. Invítelos a un acontecimiento especial. Deles un regalo de prima o servicio. Averigüe cuales eventos sus clientes quizás quieran atender y enviarles una invitación de cortesía. Si les gustan leer envía un libro de vez en cuando en su área de interés. Los vales-obsequios a una exposición o al teatro pueden ser apreciados por algunos de sus clientes.
4. ¡Mantenga en contacto! Poquísimas personas mantienen contacto regularidad con sus clientes. Todavía, esto es la mejor manera de mantener su nombre en su mente. Envíe tarjetas en grandes ocasiones pero en vez de las tarjetas de Navidad estándar envían algunos en días promovidos menores como St.Patrick's Day y Víspera, etc. ¡También puedes enviar tarjetas postales de ubicaciones exóticas – ten cuidado para no escribir un mensaje hortera!
5. ¡Tenga un día de VIP! Puede organizar un torneo de golf - asumiendo por supuesto sus clientes juegan el juego. Si es un detallista, puede invitar a sus mejores clientes a una invitación-única venta especial. Todos los años, un amigo mío organiza una tarde llenó de las oportunidades de interconexión, orador, comidas riquísimas y las bebidas e invita a sus clientes, las perspectivas, y los amigos a asistir. Otro amigo mío toma varios de sus clientes en excursiones a un viñedo local. Asegura que consigan una visita, un catar privado de vinos de prima, y de una comida de cinco estrellas.
Kelley Robertson, el Presidente del Robertson Training Group, trabaja con negocios para ayudarlos aumentan sus ventas y motivar a sus empleados. Es también el autor de "Stop, Ask & Listen – Proven sales techniques to turn browsers into buyers ". Para información en sus programas, visite su sitio web en www.RobertsonTrainingGroup.com.
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